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是什么原因,让这新生汽车品牌每月销量破万辆?

小白买车
2019-04-1512.6万人已关注
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温馨提示:本文共1770字,12张图,阅读约需3分钟。

2018年过去了,对于车企而言是一个难忘的年头, 能完成年初定下的销量目标,五只手指头也能数得过来,比如有一汽丰田上汽乘用和广汽丰田等。


但如果算上2018年销量超过2017年的品牌则有很多,比如吉利汽车一汽大众东风日产广汽传祺等。只是2018年车市寒冬的大环境下,很多车企的销量都不如2017年。

不过, 即使再差的大环境下,依然阻挡不了一些发展势头较好的新兴品牌,比如捷途和小鹏等,尤其是的表现比较抢眼。


在去年8月中旬上市第一款车型X70后,到2018年底上市4个月的时间销量已经达到40,009辆,平均每个月的销量超过10,000辆。

到了今年的3月份,的销量为11,907辆,而X70系再次销量破万,达到10,109辆;旗下的X70、X70S和X90三款车,一季度的销量达到29,061辆,而且以X70系的销量为主。


X90的销量虽然一直在爬坡,但受制于产能不足的问题,对的销量并没有太多的贡献。

捷途X70品牌上市的第一款车,定位为中型五座SUV;其实,在这款车出现之后,有媒体同行人已经跟我讨论起它的前景,当时部分人并不看好这款车;因为奇瑞集团下面已经有与X70类似定位的瑞虎8了,而再来一款定位为中型五座,感觉与自家的兄弟重合了。

等到X70上市后不俗的销量表现,严重的打脸之前不看好的人。不过,对于这个销量表现小白也吃惊了。

小白虽没有看扁,但对于在如此短暂的时间内取得这么好的销量也是感到意外。 小白找来资料,也通过参加活动去分析 是如何取得这么好的成绩。


产品定位精准


没有出现的时候,国内很多自主品牌主打的基本上是小型或紧凑型,即使是性价比较高的宝骏,推出的主要也是这类车型; 而一推出就是中型, 起售价6.99万元,这可是狠狠地扎中很多人的心。

大家都知道国人喜欢性价比高的物品,定位为中型五座,外观虽不是很突出但也不差,而内部空间足够大啊。 一个可以买小型/紧凑型的价格却能买到中型,傻子才不选

而 X90虽然定位也是中型,但它有五座、六座和七座的选择,尺寸也更大,外观与X70系列有明显的区别,更加适合家庭人数较多的消费者;现在二胎的家庭逐渐增多,六座和七座车的市场将更加广阔;只要解决了产品的问题,X90的销量还会继续攀升。

X70 Coupe 

今年还将继续推出X70系列的新车型,比如有X70E、X70 Coupe和X95等,特别是X70 Coupe,这款车外观的设计为了讨好更年轻的消费者。


注重渠道建设


定位是觉得它有较强竞争力的前提,但有好的产品想要取得不错的销量,还需要渠道的铺设; 现在是酒香,也怕巷子深。 这可是汽车品牌遇到的难题,不是说自家的产品好销量就一定高,没有好的销售渠道辅助,再好的产品估计也百搭,具体的例子小白就不说了。 

4月份,第401家4S店北京开业,标志着的一级经销商突破了400家,这还不算其他一千多家的线下店啊。可能有人说,401家一级估计很多是系的店面吧?其实有个疑问的人多了去,毕竟集团的品牌之一。

然鹅,这401家只有不到四分一是体系下的店,大部分是从其他品牌转到体系下来的。

营销中心总经理 李学用


这可是销售公司领导积极开拓市场的成果,营销中心总经理李学用跟我们分享过他带领团队开拓市场的经历,“这401家一级是他们一家一家的跑下来,真枪实干的说服加盟”。


有了定位精准的产品,加上401家一级,要取得好的销量也就事半功倍了。


举办车友活动


车辆卖出去不等于汽车生产和销售已经形成闭环,还有用车体验一样;“旅行+生态圈”,是发布的车主权益。

其中车主可享整车10年/20万KM质保、发动机10年/100万公里质保、爱车3次免费体检、车主生日、节日体贴关怀; 游玩途居露营200元畅享1080元精致房车体验、营内餐饮消费八五折、免费爱车检测、入住获伴手礼等等。

小白参加了的第二季“旅行+”生态圈体验日,亲身感受了车主享有的权利,比如在黄山底下的途居营地200元畅享1080元的精致房车、免费洗车和车辆检测等权益。

小白看到这么多车主的权益,如果自己是的目标人群,估计已经买了的产品; 这种精彩的车主的体验活动,进一步吸引了消费者加入到的大家庭。


本文总结


做事情,我们会注重前因后果,因为有因才会有果; 而之所以能取得不错的销量成果,与他们造的因有着密不可分的关系。 随着新品的不断加入市场,要完成年初定下15万辆的销量目标,小白觉得问题不大。

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