专访郑州日产四川办事处主任韩文凯

第十七届成都车展上，郑州日产汽车四川办事处主任韩文凯先生做客易车专访间，接受了我们的专访。韩主任表示，郑州日产目前主推商用车型，但针对个人用户将是接下来的重点，而四川更是他们必争之地。

 易车网：韩总，您好！欢迎做客易车专访间。请问以前来过成都车展吗？有什么感觉？

韩文凯：车展我参加过不少，不过成都车展今天是第一次。感觉它有自己独特的地方。

易车网：请韩总给我们具体介绍下？

韩文凯：现在汽车市场的重心逐步由东部沿海向西部转移，四川这个地方占有优势，在这个过程当中成都车展很有自己的特色，与其他地方的车展相比，成都车展更注重实用性，也就是车辆销售这块。无论厂家、经销商还是消费者，商家在车展期间实现销售，消费者可以买到自己满意的车型，大家对车展的期望非常大。

易车网：好的，谢谢韩总。请韩总给我们介绍下郑州日产的车型情况。

韩文凯：郑州日产是以商用车为主，我们跟日产在合资在它全球的布局中，我们属于它的全球LCV示范基地，也就是全球商用车的基地。因这个定位，郑州日产长期以来都是以商用车为主。无论从SUV、CDV，还是皮卡、MPV我们都有一款良好的标志性的产品。所以它在各自的领域，各自新的市场表现都是非常不错的。比如我们SUV帕拉丁，CDV帅客和NV200，无论在国内的表现还是国际的表现都很好。即可家用又可共用，像公安系统就有很多是使用的是NV200。

易车网：作为商用车，厂家在宣传上一般怎么来做呢？

韩文凯：我们的客户比较具体，针对性较强。所以工作重心更多是服务好客户，无论售前还是售后。随着我们车型跨度不断增加，新产品不断涌现，在私人客户的市场占有也在较大的提升。为了快速提升我们的销量，在宣传上我们重点是通过网络、电商来进行推广。

 易车网：韩总，刚才提到私人客户，请问郑州日产是否将向家用车方向进军市场呢？

韩文凯：是的。行业采购我们已经做的很成熟了。但是对于零售市场关注度不够，还需要大力提升。所以郑州日产将要做到两手抓，大客户跟零售市场都不能放松。所以无论从产品开发，网络建设，还是到管理，整体的市场推广，我们都进行了一系列的调整改变。未来厂家会在这方面有一些比较大的动作。例如在这次车展上，就帕拉丁车型，购买帕拉丁四驱就送2万元的改装基金给客户，因为购帕拉丁的客户大多是越野爱好者，他们还可以参加我们的比赛，这是专门针对个人用户的。

锐骐皮卡，除了面向单位、行政事业单位，现在一些中小企业和个体商户，也会购买我们的锐骐皮卡，因此我们推出购车送5000元的大礼包。CDV金骏风这款小面包车，售价本来就比较低，车展期间优惠幅度可以达到3000元到8000元。

易车网：请问现在成都有多少家郑州日产呢？

韩文凯：成都有三家4S店，全川有12家。

易车网：就四川地区与其他地区相比，您怎么来看这个市场？

韩文凯：我刚刚谈到的中国汽车市场由东部向西部延伸，这预示着整个四川将来会成为各个厂家重点关注的一个区域。事实也确实如此，很多厂家逐渐将工厂建在了四川。四川消费者的理念也是比较超前的。基于这种情况，无论是它的GDP排名还是人数构成，都是一个大市场，这是一个厂家的必争之地。

易车网：请问郑州日产在未来的一年将有什么规划或目标？

韩文凯：实际上在之前的一年里我们都进行了大量的调整和规划，比如四川作为西部的研究市场，包括地理环境等都做了重点市场调研。四川这个市场归为我们销售公司直管，很多信息可以直接与公司进行互通。去年开始我们把四川5家一级代理商扩展到12家，增大了销售半径，无论是购车还是售后维修保养，我们都将能更快更好的满足用户，未来四川将来会成为我们非常重要的市场。