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摘要：中国自主汽车品牌WEY在年初提出了挑战25万辆的年销量目标，在中国汽车市场整体疲软的趋势下达成目标困难重重。在本届广州车展上，编辑采访了广州为众集团WEY品牌4S店的总经理刘如建先生，他对WEY品牌在广州地区的销售以及营销策略跟提出了自己的见解。
主持人：欢迎为众WEY品牌的刘如建刘总今天来到我们的专访间，今天我一共有5个问题 想请教一下刘总。首先，请您介绍一下WEY品牌在广州地区今年的销售情况。
刘如建：今年，我们WEY品牌取得了20万台的销量，创造了中国豪华SUV销售界的奇迹。进入2018年，今年的大势相对不太好，整体的销量略也下降。WEY品牌在广州来看，销量还是保持稳定，旗下的VV5、VV6、VV7和P8都有不俗的表现，特别是P8这款车型，作为中国豪华SUV新能源领域第一款车型，它采用了国际团队研发的PS平台，在广州上市以来得到了越来越多消费者的认可。
主持人：您刚刚说到今年上半年销量也受到影响，你们有什么应对措施？
刘如建：我们厂家做了大量的工作，也推出了更大的优惠力度，在市场广宣和推广方面都做了很多的工作。同时我们也在强化我们的客户体验和客户服务，通过体验式的互动营销让客户对我们的车型、品牌有更深的了解。同时为众WEY汽车集团也推出一系列的举措加以应对，购车可以享受终身免费保养和零首付购车、粤字牌照等措施。
主持人：第三个问题，麻烦您从经销商的层面来谈，WEY品牌在南方市场有那些较为成功的营销案例呢？
刘如建：南方市场历来是各品牌的兵家必争之地，我认为要走出差异化才能杀出一条血路。WEY品牌在南方区域有三个方面可以介绍一下，第一个，我们在强化品牌体验和各车型的试驾对比，我们希望通过这种方式能够建立国产品牌在质量和安全方面给客户购买的信心。第二个，我们在世界杯期间签约了球王C罗作为我们品牌形象代言人，同时我们也利用C罗在线下做了很多市场营销的活动，因此我们品牌形象和知名度也得到了很大的提升。第三个，我们利用万达和一些商超、巡展方面的平台，我们加大集客，同时强化我们在接地方面的宣传。我们利用独创60多种定制色，成功吸引客户的眼球，提升品牌的知名度。
主持人：除了车型本身，在售后服务方面，WEY品牌和竞争对手相比有哪些优势？
刘如建：售后服务方面一直以来都是长城的强项，长城历来重视服务，WEY品牌更是得到提升和升华。在长城的基础之上，我们的售后服务力求精、细、诚，我们有WEY派的车友会，车友可以享受为众十大服务，我们还举办自驾游和户外活动，或者有上门维修服务和客户的车辆检验。还有一个特色服务，我们打造以总经理、售后总监、客户总监、前台主管、服务顾问和客户的专属服务，我们有专门的微信群，做到有求必应，让客户放心用车。
主持人：购买WEY品牌的消费者除了能得到零首付、零利率等优惠之外，在本次广州车展上咱们店还有哪些优惠措施，这些措施针对哪些车型，将延续到什么时候？
刘如建：厂家层面诚意满满，我们也带来了很多优惠，除了车价的优惠，我们还有24期零利率、金融贴息、二手车置换等等也是针对整个车展期间特殊的安排。另外，广州为众集团WEY品牌也为客户准备了多重大礼，比如零首付购，以及部分的车型像VV5、VV7、P8等可以享受终身免费保养，这是我们推出的优惠政策。只要在国际车展期间定车的客户都可以享受优惠。我们的展馆在8.1馆，外通道也有自己的展区，有意向购车的客户也可以选择在车展期间到我们的展台找广州WEY中心的顾问了解，也可以拨打我们的电话进行展厅的预约，也可以到展厅进行试驾再选购。
主持人：好的，非常感谢您参加我们的专访，谢谢！
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