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走进上汽斯柯达4S店 听准车主聊为何选择斯柯达 (下)

江湖车来自 易车
2020-05-220人已关注

前言:毫无疑问,汽车对大多数家庭而言是除房产外最大的消费,正是如此,购车更不能盲目,有人看中品牌;有人看中品质;有人看中格调;有人看中价格……对于有购车意向的消费者而言,“买对的,不买贵的”是至关重要的,那么什么样的车才是对的?

作为进入中国市场相对较晚的汽车品牌,十余年间,中国已经成为斯柯达品牌全球最大的单一市场,那么这些消费者为什么会选择,带着疑问,我们走访了上汽斯柯达4S店,与店内前来看车的消费者进行交流,看看他们为何将品牌车型作为购车选项。

不可否认,品牌多款车型价格焕新后售价进一步降低,最高降幅达到2.45万元,如此大力度的降价幅度无疑是一针催化剂,推动了消费者购买的决心。

 

“懂大众的,都买了斯柯达”

在这家的会客厅,我们采访了前来看车的李女士,李女士此行的目标车型是全新速派TSI330 双离合 舒适版车型。

李女士表示,此前她家有一辆丰田卡罗拉,随着孩子年龄的增长,希望换一辆空间更大、乘坐更加舒适的中型车,而在来看车之前,她和老公也已经在网络上挑选了多款车型,包括迈锐宝XL雅阁大众迈腾、全新

据了解,全新价格焕新后的售价区间为15.49-22.99万元,最高降幅达到1.5万元,而李女士关注的全新TSI330双离合 舒适版车型的指导价仅为18.69万元,且提供1万元的现金优惠,李女士给老公拨打了电话,他们都对全新的价格非常满意,准备稍后订车,而李女士的老公也已经在赶来的路上。

李女士还讲到,价格也是全新的一大亮点,这款TSI330双离合 舒适版车型目前仅需要17.69万元,而如果购买则仅能入手1.4T车型,用相同的价格购买动力更澎湃的是更加理性的。

李女士的老公到来后,他向笔者介绍到:“家族都采用了MQB平台,而是第一款采用该平台的型,这款车与帕萨特的三大件是一模一样的,虽然很多人觉得车标更有面子,但我是一个务实的人,手头也并不宽裕,用最少的钱办最大的事儿才是王道,人们常说‘懂的都买了’,我觉的说的没错。”

在笔者看来,李女士和她的老公都是非常睿智的人,的确全新在价格层面上相比主流有一定的优势,但产品力却并不低人一等,甚至反而是高人一头的,成熟的动力系统、稳健的底盘、宽敞的空间都是这辆车的优势。

值得一提的是,作为一个百年,它拥有独特的文化底蕴,这一优点在全新上也再次被放大,对于而言,这款车入门即高配是其他品牌效仿不来的。

 

最实在的7座SUV

王先生是一位腼腆的中年人,虽然他不太愿意出镜,但是他却面对笔者的盘问打开了话匣子。王先生的家庭是上海非常典型的6口之家,面对高昂的房价,夫妻二人以及两个孩子都跟他的父母生活在一起,所以他特别想入手一辆7座SUV,满足一家6口在周末能外出郊游的心愿。

不过王先生也坦言道:“现在孩子大了,大的已经上小学了,小的也马上开始幼儿园了,加上各种补习班、兴趣班,虽然没有房贷的困扰,但是生活压力真的太大了,作为一个工薪阶层,面对市面上动辄落地需要30万左右的7座,真的不敢想。”

目前,柯迪亚克价格焕新后售价区间为17.79-24.79万元,最高降幅达2.45万元。王先生向笔者表示,他准备购买TSI330 两驱 豪华版车型,目前这款车的指导价为20.39万元,而王先生认为之所以准备购买这辆车,原因主要有两点:

在笔者看来,作为一款德系中型车型,确实是细分市场非常值得入手的选择,而可以肯定的是,像王先生这样手头不算宽裕的消费者比比皆是,既是如此,买车更要慎重再慎重。如果你的目标车型是7座,我可以负责任地说,目前在终端市场没有比更实在的车型,在价格、空间、配置、动力、、品牌等方面能做到如此均衡的车型几乎没有。

 

不仅如此,很多消费者因为手头不宽裕,但又对爱车有过高的要求,于是乎盯上了“0首付豪车开回家”等这类黑电商平台,最终走上维权之路,所以千万不要轻信这类虚假广告。而对于此次推出的分期零利率,绝对是真实可信的,而此举也将一解不少消费者的燃眉之急。

 

特立独行的超酷单品

赵小姐是一位90后,她追求时尚、特立独行,参加工作两年后的她不想每天在拥挤的地铁中挤花了妆,所以决定购买人生的第一辆车。她选车的要求也看似非常简单,一辆小巧精致的;能要彰显自己的与众不同,但当她真正开始选车后才发现,原以为这些都是小型车型的共性,但却,小型市场如今也已经同质化严重。

最早赵小姐先去了东风本田,但真看到XR-V这款车时,她这款车绝对不是自己想象中的样子,XR-V似乎有些油腻……而后,在日产劲客三菱劲炫身上她得到了同样的答案。

值得一提的是,恰好她的一位朋友有一辆柯米克,当赵小姐看到这辆车后瞬间,或许才是最适合自己的选择,这款车在大街上的出镜率并不高,而亮丽的车身颜色、独特的异色车顶和银色D柱设计, 构成了整车潮流动感的年轻化形象,令她有些心动,于是就来到了这家

赵小姐向笔者透露道,当她第一眼看到GT时,她的双眼几乎都要放光了,这辆金色的展车深深地吸引住了她。销售告诉她,GT价格焕新后的售价仅为11.19-12.59万元的GT,降幅达到了1.4万元,顶配车型仅12万多,如此厚道的价格更让她坚信,这正是她梦寐以求的小车。

赵小姐向笔者介绍到,本身她对爱车的许多配置是并没有太多要求的,毕竟资金有限,但是她没想到这辆GT居然还提供了导航功能,本来网上已经选好的手机支架也默默地从购物车中删除,而且安卓手机,苹果手机都能与车辆连接。总之,这辆车令赵小姐非常满意。

谈话间,赵小姐已经准备订车了,原本她以为自己的小金库不够充裕,需要进行分期购车,但GT的价格相比其它小型有着非常明显的优势,而她甚至可以全款买车了。值得一体是,GT在保证了充沛动力的同时也兼顾了燃油经济性,较低的油耗进一步拉低了用车成本,让小金库不够充裕的赵小姐倍感欣慰。

在笔者看来,GT是家族级别最低的轿跑车型,兼顾轿跑、小巧两大年轻元素,能被年轻消费者青睐自然毋庸置疑。此外,价格也是这款车的一大亮点,本身初入社会的年轻人往往都没有充裕的购车预算,而多为“月光族”的他们也不想被月供摧残,既是如此,一辆潮酷十足且极具品价比的车型更显得难能可贵,而显然,GT正是这样的一辆车。

 

结尾:

通过此次走访,不难看出,尽管消费者选择品牌车型的出发点不同,但却都体现了一个共同点,那就是车型竞争力十足。而对于品牌本身而言,在过硬的产品实力背后,其一直坚信用真心实意的产品打动消费者,既是如此,为何在华能够如鱼得水也就迎刃而解了。

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