樊京涛：把未来交给北京现代

广州车展的北京现代展台，发布会结束后，笔者早早的登上了二楼的采访室，在休息室外，笔者偶遇了北京现代副总经理、销售本部副本部长樊京涛。

他站在二楼，手上拿着咖啡，看着台下熙熙攘攘的媒体，有人在拍车，有人在围着车参观，他非常认真仔细的看着大家，感受着他们对北京现代的喜爱。那一刻，笔者从他的眼睛读到了信心，北京现代有了好的技术，有了好的产品，怎么让消费者知道？这也许是樊京涛接下来要面对的最大课题。

第一次见到樊京涛是在2017年广东清远的北京现代悦动试驾会上，他和笔者同一张桌用餐，，推杯换盏之间，大家聊的都是关于北京现代的未来和产品力的话题，樊京涛说话的声音不大，听听的得很仔细，大家反映的情况，他随身带着一个小本子记录下来。当时留给笔者的印象就是这位领导是一个干实事的人，认真、细致，任何事只要开始做了，就要做好。

那个时候，离他刚刚上任不到一年。

三年后的今天，笔者再来采访他的时候，北京现代2020年在市场上已经投放了两款重磅的车型，分别是第十代索纳塔和第七代伊兰特。第十代索纳塔是现代汽车i-GMP平台的第一款产品，也是这个平台下北京现代的轿车旗舰。

樊京涛告诉笔者，第十代索纳塔肩负着提升品牌高度的责任，其上市将撬动如今的B级车市场竞争格局，与当下畅销的雅阁、凯美瑞形成"日韩系新三强"。

现在的樊总对于北京现代的未来依旧充满了信心，但是同时也抱有危机感，汽车行业新产品投放和新业务的天花板会在不久后到来，如果没有新的增长点和新的模式，北京现代依靠新车投放所构建的市场影响力这座所构建的护城河也并非坚不可破。

2020年北京现代的目标是赢得消费者的信赖

樊京涛认为，作为2020年第一款重磅车型，第十代索纳塔的售价区间为16.18万元~20.58万元，比起对标产品，这个价格显然诚意十足。

樊京涛介绍了北京现代针对性的定价策略，考虑到品牌溢价能力的提升需要一个过程，第十代索纳塔在价格和配置上，相比竞品而言更有竞争力。此外，北京现代也推出了购车尊享礼包，包括1.99万首付、三年免息的政策，减轻了年轻消费者买车的资金压力；还赠送1年商业险，五年十次基础保养，打消了消费者的用车顾虑。另外，针对整体市场车辆保值率下滑速度快的问题，推出了保值回购政策，用户可以在第二年的时候以7.5折的价格将车回售给北京现代。

樊京涛表示："除了产品竞争力的强化，在定价的时候我们也考虑到了整个市场态势，在服务上希望给消费者提供更高的保值和优惠。另外特别要强调的就是i-GMP平台，这是我们赢回消费者的一个很重要的法宝。这是北京现代的第三代技术平台，它有五大特征，设计更创新、碰撞更安全、能效更卓越、操控更运动、空间更舒适，带来的驾乘体验以及产品性能升级是革新性的。"

同样的诚意和实力也在第七代伊兰特身上得到了继承。这款A级家轿同样基于i-GMP平台打造，有着同样的强大配置和智能科技，并且提供了更加有吸引力的金融销售政策，比如首款最低1万元、30日退换、1年9折，2年7.5折超高保值回购，以及赠送首年全险、终身免费基础保养等，条条切中年轻人购车的痛点。

今年疫情之下，对北京现代的影响还是很大，樊京涛在接受采访时依然那么坦诚。"按照原有的节奏，新产品之间应该是间隔3个月到6个月，你得给营销留出时间，这是有一个客观规律的，不是说越快越好或越多越好，消费者要有一个接受的一个过程。所有东西都得先种草，才有收割，今年疫情把我们的节奏给压缩短了，7月份上市了第十代索纳塔，10月份推出了第七代伊兰特。"

节奏被压缩的结果就是，留给第七代伊兰特的时间很短，无论是媒体、经销商还是消费者会感觉很仓促，"标准动作还没做完，就开始上场了。"樊京涛说，"但是整体来看，第七代伊兰特达到了我们的预期，甚至有些超越，10月25号上市，当月5天时间，交强险的上牌数是2000辆，11月目前来看8000以上是没有问题的。"

北京现代将迎来二十年来最大机遇

为什么说这是北京现代二十年来最大的机遇？樊京涛解释道，这两年对于北京现代来说确实是压力很大，市场的环境在发生改变，北京现代也遇到了成长期过程中一个平台期、挫折期。

"对于我们来说，最大的挑战是什么？就是让中国的消费者能够对现代品牌有一个重新的认识，有一个清晰的认知。如果说挑战成功了，能够改变中国消费者对于现代品牌的认知，实际上市场的份额、销量提升就是水到渠成。"看得出来，樊京涛对北京现代的现状和目标看的非常清晰。

因此，对于北京现代和现代汽车来说，如何快速恢复现代品牌在中国的影响力，恢复在中国的定位，是最迫切的当务之急。"现代品牌虽然今年疫情遇到了困难，但是每年全球的销量在700万辆以上，位居行业的第五位，特别是在欧美等发达市场的份额非常高，品牌的溢价能力在快速提升，基本上和日系是同价，对于我们来说，在中国市场什么时候能够实现？这是一个挑战。"

他透露，对于北京现代来说，未来一年的营销更多的是围绕着新车的营销，以新车带动品牌声量的增长。接下来几个月，北京现代有一连串的新车已做好准备，等待上市：全新ix35即将于12月中旬推向市场；明年一季度，是全新一代名图和名图纯电动的上市；二季度，第五代途胜L将正式面世；首款MPV也将于明年投放市场。密集的新品节奏，难掩的技术自信，北京现代正在释放出不一样的气场，也许很快，"把未来交给现代"，将不再是一句口号，而会兑现为可预见的现实。