2017广州车展专访：广州市福犸汽车有限公司总经理朱思强

易车2017广州车展专访 长安马自达东富汽车销售服务有限公司地处广州市荔湾区龙溪大道488号（地铁广佛线龙溪站C出口）位于龙溪金马汽车城内， 是荔湾区的汽车商业云集之地。这个时间段我们采访到的是广州市福犸汽车有限公司总经理朱思强。

记者：在本次的广州车展里面广州福犸汽车有限公司推出了哪些优惠，特别是针对广州限牌的这一情况，贵司有没有推出什么方案或者措施惠及消费者？

朱总：国际车展是每年一度的大型车展，我们消费者对这个车展的关注度相当高，所以我们本店也对各个车型推出不同的优惠方案，我们还推出了精品的低折扣方案，具体的可以到我们店或者我们的展台去了解咨询。针对广州限牌的这一情况，我们推出了以租代购的服务，就是主要为了解决现在我们客户最头疼的上牌问题。

记者：贵店在2017年销售任务完成得怎么样，同比往年是怎么样的情况？其中《汽车销售管理办法》这项新政是否对店产生了什么影响？您是怎么解读它的呢？

朱总：今年年初的时候虽然我们的销售有所放缓，但是我们昂克赛拉以及第二代CX5成功上市，我们在11月份已经完成了全年的任务指标，相信我们今年的任务会比去年同比完成增长20%。

关于《汽车销售管理办法》这个方面，其实每一个东西出来，对任何人和事都会有一些变化和要求。其实这个办法出来之后，对消费者来说，肯定是受益的。我们市场是一个开放的状态，在竞争激烈的当下，任何人都只会不进则退。而这对我们4S店来说，意味着我们面临着新的挑战，我们必须适应这种形式的变化，根据客户的需求去做不同的特色服务。

同时也因为这个政策，我们可售区域的范围在增加，那意味着面临我们的销量或会有更高的上涨，所以我们有危也有机，机遇与危急并存，因为范围扩大了说明我们受众群体多了，我们公司接受客户的选择就会也越来越多。

记者：车贷新政明年1月1号起开始实施，燃油车和新能源车的贷款比例都放宽了，您如何理解这个新政?届时你觉得它对贵店有什么利好信息呢？

朱总：这是国家对刺激汽车消费的另外一种政策，因为过完今年，1.6L排量以下购置税优惠政策就要结束了，所以到明年1月1号开始实施的消费者贷款政策出来之后，相信对消费者购车来说是一个利好的消息，我们各个消费者选择的门槛会越来越低，这也同样意味着我们的机遇越来越多了。

记者：请问您怎么看待2018年的汽车市场？

朱总：今年我们长安马自达推出的魂动双子，一个是昂克赛拉，一个是新一代的马自达CX-5，这两款车的销量都算比较出色的，再加上我们在国际车展刚刚推出来的全新进口马自达CX-3，我相信我们的业绩也会越来越好。

因为现在的市场在不断的区域饱和，我认为我们汽车市场还是缓慢的增长趋势。主要增长在于SUV市场，现在车厂都陆续推出了小型SUV以及中型SUV。我们在小型SUV领域上已经有刚上市的CX-3，而中型SUV马自达CX-8也即将于明年推出，所以整体来说还是保持乐观的态度。