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高性价比之选 “家轿之王”东风日产轩逸

王渺林来自 易车
2018-07-020人已关注

钱小样要买车了,她有很多想法,要买好看的、动力强的、油耗低的、配置全的、空间大的、坐着舒服的……试了很多很多车,钱小样最后下单了性价比最高的东风日产轩逸。在全国各地,尤其是在城市里,有无数个正在为事业打拼的“钱小样”就这样成为了车主,就这样成就了“家轿之王”的美名。

说实在话,很多“钱小样”一开始并不知道该买什么样的车,他得多体验几款车才知道自己必不可少的需求是什么?才知道哪款车刚好具备急需的大多数品质?正是一款需要先去体验的车,之后它就能与“钱小样”的诸多美好愿望自然地关联起来。比如省油、坐着舒服、质量可靠、空间够用……最重要的是,“钱小样”会觉得它的性价比非常非常高。

市场就是这样奇妙,初次购车的人往往并不清楚自己的真实需求,他们的所谓偏好会在时间的洗礼中演变。更奇妙的是,无数个这样的购车人又偏偏能勾勒出贴近现实的消费观,从而让销量具有了极强的指引作用。要成为“家轿之王”,就得慢慢领悟消费者最真的需求,慢慢成为他们离不开的伙伴,从而获得出色的销售。日产的销量是最有说服力的证明。

可以看出,自2012年以来,的销量就在不断爬坡上升,至今仍然保持了热销势头。这种持久的优异表现,必然是以产品力为基础的。的产品力在哪儿?简单说,就是产品定位好,始终以“家用”为原点进行产品设计,而的品牌战略——技术,人·车·生活——恰好强调对消费者的极端理解与关注。

回顾的成长过程,更是可以看到它在不断地迎合目标客户,不断地去了解他们的真实需要,不断地明确自身定位,不断地强化产品力。有所取舍,才有今天的爆发。

2易车指数中的轩逸 轩逸热销原因大盘点

在中国市场耕耘了十多年,当年稍显生涩的轩逸与今天的在外观上似乎并没有特别大的区别,但就市场定位而言,相差可就非常大了。的市场成功,就在于把握好了这种变与不变的微妙,从而成就了“家轿之王”的美名。如今,在消费者的眼中到底是怎样的形象呢?不妨借助易车指数的大数据分析来看一下。

首先看看的主要竞争对手。同为日系紧凑级轿车的丰田卡罗拉雷凌当然入选,来自本田凌派也不遑多让;但最主要的对手还是热销榜的常青树:大众朗逸。事实上,近几年来占据国内轿车销量榜前列的正是和它的多位竞争对手,这使得它们的竞争关系一直显得非常重要。

我们再看看用户对口碑。最主要的正面评价是:舒适性好(座椅和隔音)、外观大气、空间大,这不正是家用车的主要诉求吗?而的几个竞争对手呢?在于外观大气、空间大,在于空间大、隔音好,英朗在于外观时尚、配置丰富。对于“家用”这个主题,最为贴近。

反映的看,它确实是“家轿之王”的典范,绝大多数设计都是依托家用车的需求而来,实际体验后会觉得特别顺心,有利于保持长期的优异。在2018年,继续保持热销势头,它如今又有哪些卖点呢?

不断迎合消费者,坚守家用车的定位,塑造超高性价比,打造强大的产品力,这就是东风日产的制胜之道,也是其成为“家轿之王”的秘诀。在这个只能依靠销量取胜的细分市场,再多的技巧也不如想用户之所想,在用户真正想要的地方下足功夫。

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王渺林
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